My First $1000 (Keajaiban Freezer Rusak)
Kisah ini terjadi di Tahun 2000. Sy mencoba peruntungan di Pekanbaru. Bekal di dompet sy hanya 500 rb. Sementara istri sy sdg hamil 7 bulan.
Di Pekanbaru sy dikasih ruangan gudang ukuran 4m x 3m di bagian belakang rumah. Setelah obrak-abrik gudang, akhirnya saya punya perangkat berikut sebagai modal awal saya:
1. Sepasang meja kursi
2. Rak-rak kayu
3. PC 486
4. Freezer Rusak
Rak kayu saya gunakan untuk partisi gudang sehingga sy punya ruangan bebas seluas 2m x 3m dengan sebuah pintu dan jendela menghadap ke belakang rumah.
Meja kursi sy gunakan sebagai meja kasir. PC486 utk data dan riset. Dan Ya… “Solder” nya ada pada FREEZER RUSAK.
Freezer itu masih nyala, tapi gak merata sehingga kalo digunakan akan ada bagian yang sangat amat dingin, sangat dingin, dingin, dan kurang dingin. Ada bagian yg cepat sekali menjadi bunga es, dan ada bagian yg tetap cair gak pernah jadi es.
Alih2 diperbaiki. Sy malah punya ide jual minuman dengan level dingin 0, 1, 2, 3, 4. Berikutnya sy survey ke pasar, makanan/minuman apa yg bisa sy jual.
Untuk minuman, sy pilih fruitea baru muncul di pekanbaru saat itu modal Rp 1300 sy jual Rp1700. Sy beli langsung dari agen utamanya. Lainnya minuman gelas yg lebih murah.
Untuk makanan sy pilih roti lokal yg modalnya Rp 375-400 sy jual Rp 500.
Ada kendala di snack ringan. Borobudur, kuaci, dsb yg biasa di pulau Jawa diecer Rp 100, ternyata modalnya di pasar sekitar Rp 85 – 90. (mungkin karena ongkos kirim yang jauh). Kalo dijual Rp 100 cuman untung 10-15%. Sy nekat jual Rp 150 (laba sekitar 40%).
Gambaran pembeli sebagian besar anak sekolah. Jarak dari sekolah sekitar 100-150 meter. Memungkinkan kalo berangkat / pulang sekolah melewati rumah mertua saya. (HARUS sy belokkan supaya mau mampir ke pintu belakang rumah)
Hari pertama promosi buka warung baru (di sini disebut kedai). Cuma cuap2 ke tetangga dan anak2 yang lewat aja. Tiga Hari pertama laku rata-rata 10 roti (minuman dan makanan lain ada juga yang laku . Padahal berita buka warung dah sampai ke telinga 400 orang (kira2).
Saya coba ganti2 rasa dan merk roti. Begitu juga dengan makanan lain. Mencari yang lebih cocok.
Akhirnya ditemukan variabel roti yang bisa laku 50 bungkus per hari. Sy beli 200 biji utk 4 hari. Eh ternyata di hari ke-4 rotinya jamuran. (ha.. ha..ha.. hidup ternyata tidak mudah). Dengan berbagai percobaan lagi, akhirnya 3 bulan kemudian bisa laku 300 bungkus per hari. Mereka beli roti dan minuman utk bekal di sekolah, dan untuk pulang ke rumah sebagai oleh2 untuk keluarganya.
Omzet bulan pertama (Cuma 2 minggu) Rp 2 jt, laba Rp 500 rb
Omzet bulan kedua Rp 12 juta, laba Rp 3 jt
Omzet bulan ketiga Rp 20 juta, laba Rp 5 jt
Omzet bulan keempat Rp 32 juta, laba Rp 8 jt
(Bulan kelima… sy dipanggil kerja jadi dosen di STT Texmaco. Gaji Rp 800rb). Gak inget sih brp kurs $ pada saat itu, apakah 8 jt setara $1000. Yang jelas tahun 2000 uang segitu itu gede banget deh rasanya.. lebih gede dibandingkan $1000 saat ini…
Perilaku pembeli juga saya pelajari, misalnya jam sekian butuh minuman dingin level 1 brp, level 2 brp, level 3 brp dst. Begitu juga dengan makanan lain seperti borobudur, kuaci, dsb.
Seperti apa proses risetnya, mungkin sy sarankan rekan2 EL 91 membaca dulu buku jepang berikut:
1. Five S
2. Kaizen
3. Just in time
Baru nanti kita diskusi lagi..
Serius.. trilogi buku itu sangat bermakna bagi hidup saya (dibandingkan trilogi Elmag 1, Elmag 2, dan Antena propagasi)…
